2021CZFE鄭州國際消防展@所有參展商 這里有一份參展“秘籍”請珍藏！

尊敬的參展商朋友：

您好！CZFE2021第12屆鄭州國際消防展將于6月8-10日在鄭州國際會(huì )展中心盛大開(kāi)幕。首先非常感謝諸位對CZFE鄭州消防展的支持與厚愛(ài)！我們將以一顆赤誠、感恩之心，竭誠為您的參展工作做好精致化服務(wù)。

隨著(zhù)展會(huì )日期的臨近，展商朋友們，你們做好展會(huì )現場(chǎng)的詳細規劃了嗎？

對于參展商朋友來(lái)說(shuō)，尋找新代理、新項目、新合作，推廣新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象，展會(huì )是絕無(wú)僅有的好機會(huì )。那么如何充分利用好一場(chǎng)展會(huì )呢？為了幫助新老展商朋友能夠在展會(huì )中取得事半功倍的效果，CZFE鄭州消防展組委會(huì )整理了一些企業(yè)參展需要準備和注意的事項，供展商朋友參考！

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秘籍 1

突出亮點(diǎn)  鶴立雞群

1、展位裝潢搭建：展覽會(huì )的優(yōu)勢在于比較，買(mǎi)家可以對不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品一目了然，并很快作出判斷；展覽會(huì )的難度也在于比較，賣(mài)家必須考慮如何才能從眾多類(lèi)似的產(chǎn)品中脫穎而出，吸引買(mǎi)家的注意力。所以，參展商須結合產(chǎn)品特性，在“比較”二字上下功夫。面對激烈的競爭，每位參展商都必須有自己的制勝王牌。這張王牌可能是商標、專(zhuān)利或獨特的設計，也有可能是價(jià)格、質(zhì)量或完善的服務(wù)。這就要求參展人員要結合參展商品的特點(diǎn)，靈活應對。在展臺的裝飾、展品的擺放、資料介紹以及銷(xiāo)售人員的話(huà)語(yǔ)中都要突出這一特色。

2、展品擺放：應該交給專(zhuān)業(yè)的空間設計人員，進(jìn)行精心布局，務(wù)求色彩搭配、燈光協(xié)調，從而從整體上感覺(jué)精致、優(yōu)雅。對于小型展位，展品擺放宜以一個(gè)系列為主。單一系列展品風(fēng)格一致，相互呼應，容易在展位上形成協(xié)調一致的氛圍，容易讓參觀(guān)者將視覺(jué)焦點(diǎn)放在企業(yè)希望的關(guān)注點(diǎn)。

寧可少擺展品，也要保持展位的品味；寧可少而精，不可多而濫，這是展品擺放的要領(lǐng)之一。沒(méi)有拿出來(lái)的展品，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商去工廠(chǎng)或展廳看，或者用視頻VR技術(shù)。

展臺

搭建

展臺搭建

鄭重提醒：尊敬的特裝客戶(hù)，請及時(shí)與搭建公司溝通展臺搭建事宜。

秘籍 2

創(chuàng )造機會(huì )  吸引客戶(hù)

(1) 企業(yè)宣傳冊：企業(yè)宣傳冊是以企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品為傳播內容，是企業(yè)對外最直接、最形象、最有效的宣傳形式。有的品牌企業(yè)將自己企業(yè)的宣傳冊定位為招商冊，主要展示品牌實(shí)力、榮譽(yù)、優(yōu)勢，同時(shí)清晰介紹招商優(yōu)勢、要求、支持政策及案例展示等。

(2) 企業(yè)宣傳片：企業(yè)宣傳片作為傳遞商品信息、促進(jìn)商品流通的重要手段，可以包括企業(yè)宣傳片、形象片、專(zhuān)題片、歷史片等。

(3)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )平臺：企業(yè)網(wǎng)絡(luò )平臺包括企業(yè)官方網(wǎng)站、微信公眾平臺、微信平臺等。企業(yè)官方網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上的形象窗口及宣傳窗口；微信公眾平臺是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的新型營(yíng)銷(xiāo)窗口；微信平臺則是企業(yè)與客戶(hù)、消費者多方互動(dòng)的自由平臺，可以用作收集相關(guān)建議與有效信息。

2、印刷比較實(shí)用的、大個(gè)的、結實(shí)的手提袋，在方便參展者收納收集過(guò)來(lái)的大量資料，同時(shí)也更好的對本企業(yè)的公司、品牌、業(yè)務(wù)進(jìn)行流動(dòng)宣傳；在往屆展會(huì )中，某些企業(yè)制作了精美耐用的環(huán)保袋，許多觀(guān)眾爭相索取，使得展館隨處都可見(jiàn)該企業(yè)的LOGO，展后也有許多人繼續使用這些環(huán)保袋，無(wú)形中為該企業(yè)做了廣告宣傳。

3、可以制作一些具有中國傳統特色的禮品，送給前來(lái)詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)，加深企業(yè)在客戶(hù)心中的印象。

4、聘請專(zhuān)業(yè)的禮儀小姐組隊在展會(huì )現場(chǎng)舉牌巡回走秀造勢，或利用不倒翁美女現場(chǎng)表演吸引參觀(guān)商駐足。

5、展覽會(huì )期間通常會(huì )安排一些輔助性的活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì )、開(kāi)幕式、貴賓參觀(guān)、招待會(huì )、研討會(huì )等。這些活動(dòng)對于擴大交往、了解信息大有好處，應予足夠重視和充分利用。

重要提醒：各位展商朋友，請您提前準備好名片，樣品，彩頁(yè)，廣告等宣傳資料！

秘籍 3

集中精力  接待客戶(hù)

接待客戶(hù)是展覽期間最關(guān)鍵的工作。接待對象可分為重要客戶(hù)、現有客戶(hù)、潛在客戶(hù)和普通觀(guān)眾四類(lèi)，接待潛在客戶(hù)是參加展會(huì )的主要目標和最大價(jià)值所在。因此，在接待客戶(hù)時(shí)要做到：

1、對現有客戶(hù)當然要維持好關(guān)系，但不要在展會(huì )上寒暄過(guò)久，以免影響接待新客戶(hù)；對普通觀(guān)眾只需禮貌相對，切勿耗費太多的時(shí)間和精力。是否善于篩選和挖掘潛在客戶(hù)，是衡量參展者水平高低的一個(gè)重要標志。

2、工作人員必須保持良好的狀態(tài)，熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀(guān)者看來(lái)，你就代表著(zhù)你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì )對參觀(guān)者認識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。佩戴好名牌，方便客戶(hù)認識你；對于產(chǎn)品的相關(guān)參數，要了如指掌，如果一問(wèn)三不知，留給客戶(hù)的印象將會(huì )大打折扣。

3、杜絕展會(huì )上的不良習慣。不要在展臺上吃喝、煲電話(huà)、看書(shū)，這些行為會(huì )令潛在客戶(hù)遠離你；盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天；不要以貌取人，有些參觀(guān)觀(guān)眾會(huì )根據自己的喜好來(lái)裝扮自己，不要因為客戶(hù)穿著(zhù)隨意就看低他們；每天展會(huì )結束時(shí)，不到最后一刻不要離開(kāi)，提前離開(kāi)會(huì )令你喪失許多機會(huì )。

秘籍 4

展后跟進(jìn)  促進(jìn)成交

做好各項跟進(jìn)服務(wù)有助于實(shí)現企業(yè)參展目標，最終促成貿易合同的簽訂。參展企業(yè)回公司后可通過(guò)電話(huà)、微信等通訊工具與來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行頻繁溝通，特別對那些在展會(huì )上已顯示購買(mǎi)興趣的客商，更應趁熱打鐵。此時(shí)溝通應遵循六字要訣：準確、全面、清晰。

準確。準確領(lǐng)會(huì )客商的意思和立場(chǎng)，為消除其心中尚存的疑慮，準確回答客商的各種問(wèn)題。

全面。全面提供客商需要的各種資料，實(shí)物和數據能幫助客商作出決斷。

清晰。溝通時(shí)應觀(guān)點(diǎn)鮮明、表示清晰，注意中文和外文表達方法上的差異，爭取盡快談妥，實(shí)現最后成交。

展會(huì )是品牌和企業(yè)展示的盛會(huì )，眾多品牌集于一堂，比亮點(diǎn)，比個(gè)性，比實(shí)力。當然，品牌的某些缺陷也會(huì )曝于大庭廣眾之下。因此，大到整個(gè)展會(huì )的活動(dòng)策劃，小到參展人員的每一個(gè)細節，都需要倍加關(guān)注，讓展會(huì )的效益發(fā)揮到極致。

以上內容僅供參考，希望能幫到大家！

CZFE2021

一年一次

錯過(guò)再等一年

第12屆鄭州國際消防安全/應急裝備展

中部最具規模的內銷(xiāo)盛會(huì )

2021年6月8日-10日

鄭州國際會(huì )展中心

期待您的光臨

電話(huà)：153 4371 4909 張雪

微信：156 0392 8911

郵箱：2058516002@qq.com